6. PLAN DE MARKETING

 O plan de marketing recolle as estratexias e accións que a empresa aplicará para darse a coñecer e atraer a atención dos seus clientes potenciais.

Ventaxas competitivas:

-O noso obxetivo sera darlle o cliente sempre os productos máis novos e innovadores coas ultimas tecnoloxias .

-O noso obxetivo seria tamen poder promocionarnos en anuncios na TV ou folletos para poder asi aumentar as vendas.

-E por ultimo o noso obxetivo sera mercar unha gran cantidade de productos para que asi nos desconten máis carto que despois gañaremos cando vendamos o producto.

DESCRIBIR O PRODUTO DE CADA UN:

- Aspectos básicos: composición, materiais, utilidade, características fundamentais, ventaxas que o cliente pode ver nel.

Poden ser de diferentes materiais, desde plástico e cadmio, como por exemplo as memorias USB, ou de aleacións de metais, de aluminio e carbono, como por exemplo os ordenadores, tamen hai outro tipo de produtos, os mais caros, que estan feitos de fibra de vidrio para darlle un mellor acabado. Tamen se usa o vidro para as pantallas dos diferentes produtos

- Diseño, envase, embalaxe, calidade e nome da marca. (Aquí hai que presentar o diseño do produto se é diferente aos dos outros produtores, tamén hai que ver como será o envase no que se presente e a embalaxe do mesmo. A etiquete, o nome da marca)

Os produtos estaran expostos na nosa tenda coas suas principais carácteristicas, e a marca para darlle ao cliente unha idea de como sera o produto que compre. Pero cando o cliente merque o noso produto, entregaraselle o mesmo que exposto pero nunha caixa coa marca unha foto do produto e as suas características.Dentro do embalaxa vira o ordenador cunhas intrucións de uso  en diferentes idiomas e a garantia por se se estropea en un periodo de tempo determinado. 

- Servizos relacionados co produto ou servizo: servizo posventa, garantía, asistencia técnica, instalación, entrega a domicilio, mantemento, financiación, formación para o usuario...

Os articulos que vendamos tern garantia a partir de un determinado prezo canto mais caros sexan, mais tempo de garantia terán.

- Perspectiva evolutiva: adaptabilidade, posibilidades de perfeccionamento, lonxevidade potencial.

O negocio evolucionara favorablemente xa que a tecnoloxia avanza moi rápido e créanse produtos mais inovadores, que os clientes estan moi interesados en obter.A tenda tera unha gran lonxevidade porque coa chegada de novos produtos eletrónicos ao mercado, a nosa tenda sempre estara actualizada, e tera os artículos que mais lle interesen ao cliente.

- Canto custará producilo.

Nos non os producimos, compramos xa feitos as diferentes empresas que se encargan da sua realización.

PREZO:

- Detalla o prezo de todos os teus produtos ou servizos e explica como os fixaches. Indica estratexia que vas seguir

O prezo dos ordenadores rondara entre os 500 € o máis barato ata os 1200 o máis caro e coas mellores aplicacions posibles .

As memorias USB custan todas o mesmo 9'95 euros xa que asi da a sensacion de que son máis baratos que se pos 10 € .

Os moviles poderian custar entre 50 € os maís antigos e 300 euros os de ultima xeracion e de marcas como Apple , pero tamen hai de prezos máis economicos e variados como os Samsung que rondan dende os 100 euros ata os 134 € .

As antenas WiFi so as temos de dous tipos unhas que custan 25'99 euros que seria a máis barata ou 37'50 euros a máis cara .

Os ratons para ordenador custan todos o mesmo , 4'99 €

As impresoras custan 104 euros a máis cara da marca HP , as de marca Canon custan 50 euros  e as de marca Epson custarian 34'75 €.

DISTRIBUCIÓN:

Identifica as canles de distribución que existen para o teu produto e estudia o seu funcionamento. Despois decide se o produto se distribuirá directamente pola empresa ou recurrirás a distribuidores. 

COMUNICACIÓN:

Estudar como se vai presentar o produto ao cliente:

- Será unha venda persoal? Se é así como serán os dependientes (aspecto físico, idade, vestuario)

Sí , e unha venda persoal . Os dependentes seran xente nova que esta máis enterada de todo o que gusta a xuventude , esas persoas deben ser sempre agradables cos clientes . Nalguns casos collemos xente que pensemos que e atractiva xa que eso atrae máis a clientela xoven.

O vestiario sera para todos o mesmo os homes e mulleres iran todos de traxe .

- Venda por internet: TODOS debedes ter páxina web da vosa empresa, para iso tedes que diseñar unha (pode ser unha captura de pantalla arranxando o que precisedes). Como venderedes por Internet? Na nosa paxina para comprar calquer producto hai que ir o catalogo e escoller o que che guste , despois elixes a tarifa que queres para o teu movil , o ordenador que che gusta coas aplicacions que queres escoller, para comprar ADSL escolles o teu producto e consultas a tua cobertura , configuras o teu pack xunto cos servizos adicionais . todo este proceso e moi rapido e en pouco tempo recibiralo na tua casa cos gastos de envio gratis .

- Publicidade:  *que tipo de publicidade do voso produto ides facer e que periodicidade terá.

A nosa publicidade indiracalle o cliente en que lugar nos atopamos o noso tlf de contacto é os productos que vendemos e marcas coas que traballamos .

Polo momento imos facer unha publicidade durante os fins de semana de todo un mes nos periódicos que máis lee a xente , o seguinte paso seria publicitarnos na televisión pero non dispoñemos de tantos cartos .

*elaborade un folleto publicitario (para publicar en prensa ou para buzoneo)

  

* creade un anuncio do voso produto para TV, cando o teñades debedes  subilo a Youtube para que xere un código que permita insertalo no blog (se tedes varios produtos que vos interese promocionar podedes facer máis dun anuncio)

                   

- Investigade canto custa publicar un anuncio na prensa e na televisión.

Na televisión un anuncio simple costa 2.100 e os mais caros rondan os 70.000 euros , dependendo a canle na que se emita e no horario que se emita xa que si e durante un programa de moita audiencia como por exemplo " DEC " chegaba a custar 76.000 euros .

Para unha empresa pequena , serían 450€ para páxina completa e 300€ por media páxina ou menos.

Para unha empesa mediana, os prezos suben a, serían 900€ para páxina completa e 550 € por media páxina ou menos.

Por último, para unha grande empresa, serían 900€ e 550 € respectivamente.

7. XESTIÓN DA EMPRESA E RECURSOS HUMANOS

A EMPRESA

- PROPIEDADE: hai un único propietario, é unha sociedade (neste caso dicir de que tipo) ou é unha cooperativa. [adxúntase cadro explicativo]. 

É unha sociedade limitada .

 [ACLARACIÓN OS TIPO DE SOCIEDADES: a responsabilidade dos socios: 

- ILIMITADA: o socios responden cos seus propios bens fronte as débedas da empresa. Esto significa que se poderán embargar os seus bens para pagar as débedas contraídas pola sociedade (casa, coche, etc.)

- LIMITADA: os socios só responden das débedas da empresa polo importe do capital que aportaron para crear a sociedade. Os seus bens privados non se verán afectados.]

- Papel e cada propietario dentro da empresa (que actividades vai desempeñar, se é que fai algunha, pode aportar unicamente capital)

Os propietarios somos Alexis e eu , Alexis ocupase das facturas e todo o relacionado cos pedidos que facemos cos cartos que gañamos cada mes e o que perdemos , etc , eu sen embargo ocupome de que o pedido que fixemos chege en boas condicions e sobre todo que chege unicamente o que pedimos e non outras cousas .

- Capital inicial aportado, créditos solicitados (onde, a que interés, durante canto tempo)

Pediremos un crédito de 12.000€ en Cofidis , con un interes fixo durante 5 anos .

- Documentación necesaria para o inicio de actividade.

1. Solicitud de certificación negativa de denominación 
2. Depósito bancario 
3. Redación da escritura pública e otorgamento da mesma 
4. Solicitude do C.I.F. (Código de Identificación Fiscal) 
5. Liquidación do imposto de transmisions patrimoniais e actos xurídicos documentados 
6. Inscripción no rexistro mercantil 
7. Declaración de inicio da actividad 
8. Alta no impuesto sobre atividades económicas (iae) 
9. Inscrición da empresa na seguridade social 
10. Libro de visitas 

- Quen será o encargado da administración diaria (papeleo), que impostos debe pagar a empresa e cada canto, e a que entidade estatal (concello, Xunta, Estado...)

- Outros gastos administrativos: alugueres, xuros, seguros, leasing, mantemento...

Polo aluger do espazo da tenda temos que pagar 400 euros o mes , pero temos o obxetivo de poder comprar ese espazo e facelo noso , por outra parte temos que pagar o seguro do establecemento que nos sale en 160 € cada trimestre .

- Nome da empresa e logotipo (explicando o que significa, incluídas as cores) : para iso tedes este enlace onde se explica diferentes características sobre as cores

As cores son frias , pero tamen  aparece o laranxa como cor calida que simula unha sinal de cobertura ou conexion a calquera tipo de rede que pode ser valida como para                     moviles ordenadores ou outros productos que vendemos na tenda.

- Facede un cadro onde especifiquedes o voso capital físico, humano e financeiro (esto foi explicado o curso pasado en 3º)

RECURSOS HUMANOS

- Cantos traballadores ten a empresa e en que postos.

Na miña empresa somos 7 traballadores que teñen diferentes postos :

1 tecnico informatico que se encarga de arranxar todos os problemas que aparezan nos nosos computadores ou algun problema que suceda cos equipos

2 encarganse de atender os clientes

2 encarganse de pedir os productos consultando sempre as mellores ofertas e prestacions e encarganse de que o pedido estea ben.

1 encargase de levar os pedidos as casas dos clientes que asi o desexen e por ultimo unha persoa especializada que aconsella os clientes sobre as mellores opcions de compra que teñen e as ultimas ofertas que temos na tenda ou que chegaran nos proximos días/semanas .

- Que tipo de contrato teñen (só nomealos, xa que máis adiante teredes que facer algún)

Catro deles teñen un contrato indefinido , e duas persoas que foron contratadas fai pouco teñen un contrato temporal un por 6 meses con opcion a renovalo durante 1 ano máis e outro durante 1 ano tamen con opcion de renovalo .

- Cal é o seu salario (igual que no apartado anterior)

O salario varia segun os postos de traballo que ocupan , os dependentes e máis os que encargan o producto e buscan ofertas cobran 900 euros , a persoa especializada que aconsella os clientes das mellores ofertas cobra 1200 euros , o noso tecnico cobra 1600 euros e por ultimo o noso encargado de levar os pedidos os lugares cobra 600 euros .

Faredes unha nómina dos vosos traballadores (o modelo de percepción do seu salario)

PLANO ECONÓMICO DA EMPRESA

ELABORAR UN PLAN DE TESOURERÍA

Aquí recóllense os cobros e pagos que os socios prevén que se van realizar na súa empresa. Permitirá coñecer en que meses a empresa vai necesitar máis diñeiro en efectivo, en caisa e bancos, e en que meses haberá excedente. (Saberemos se precisamos pedir un crédito, cando, canto...; ou como investir esa cantidade de cartos que se ingresaron).

Intenta elaborar un plan para un semestre e di que decisións deberás tomar segundo os resultados

2. A ACTIVIDADE DA EMPRESA (presentación e datos básicos da empresa)

   2.1 Descrición do negocio.

- È unha tenda de articulos informáticos de todo tipo , podense atopar ordenadores , moviles de todos os tipos e de todas as marcas , memorias USB , antenas WiFi , etc . O negocio estara situado en Pontevedra nunha rúa central . A tenda tamen conta con un servizo de envio a domicilio se o cliente o desexara pagando os gastos de envio .

   2.2 Descrición do produto ou servizo, incluíndo a innovación ou mellora que aporta. Para isto hai que respostar a estas tres cuestións:
     
          - que diferencia este negocio doutros parecidos? 

- A diferencia é que na miña tenda por cada compra acumularanse nunha tarxeta o 10% dos cartos que costou a compra para poder gastar en outras ocasions .

.          - motivos polos que se cre que terá aceptación

Creemos que terá aceptación porque a xente cada vez interesase máis polas novas tecnoloxías como os ordenadores portatiles , mobiles de ultima xeracion , Ipad , camaras de fotos e outras tecnoloxías , obxectos que na nosa empresa poden encontrar.

          - o nicho de mercado que cubre a idea, é dicir, a demanda á que dará resposta

Estudiantes , adolescentes e xente de negocios que traballa en empresas.

  2.4 Descrición básica das características técnicas 

  Na miña tenda vendense artiluxios como ordenadores portatiles cos programas máis avanzados do mercado , ordenadores de mesa de todo tipo dende os máis antigos ata os máis novos , moviles de todo tipo e de todas as marcas ofrecendo moitas ofertas para o cliente , memorias USB , antenas WiFi e outros moitos productos relacionados co campo da informática . Añadiuse tamen un servizo que lle facilita as cousas os clientes que e un servizo de envio a domicilio .

  2.5 Nome da empresa.

MediaConnect

  2.6 Obxectivos da empresa a medio e longo prazo.

Darse a coñecer máis pola xente para asi ter máis ganancias e facerlle máis competencia as grandes empresas e por outra parte outro obxectivo é extenderse por outros lugares do mundo.

3. VIABILIDADE TÉCNICA E RECURSOS MATERIAIS

Dependendo de si a vosa empresa produce un ben ou un servizo respostade ás cuestións correspondentes.

*Se producen BENS:
a. Onde e en que condicións se compran as materias primas: búsqueda e selección de proveedores

Compranse en CDC AUGUSTA que e una compañía dedicada a importación e distribución de produtos informáticos.Ofrecen os clientes una ampla gama de produtos coa dispoñibilidade necesaria, mellor precio e outros servizos de valor engadido que os converten nunha maiorista capaz de cubrir a totalidade das necesidades dos nosos clientes.

 b. Que tecnoloxía, ferramentas e maquinaria se precisa, onde e en que condicións se compran
Non precisamos de ningún tipo de tecnoloxía  se non que nos compramos os productos feitos nas diferentas empresas que o fabrican e producen coas que nos traballamos no noso establecemento .
c. En que consiste o proceso produtivo: descrición secuenciada do mesmo e do uso das materias primas e da maquinaria.
Non producimos senon que nos compramolas as diferentes empresas que as producen e vendemolas na nosa tenda.
d. Onde se realizará o proceso produtivo.
Para referirnos o proceso de producción deste tipo de produtos (produtos electrónicos) estamos falando de un proceso global que encerra a outros procesos específicos e que se convierten en tareas, distinguidos de acordo con tres enfoques esenciales:
1.  Os obxetivos dos creadores e/ou produtores.
2.  As necesidades dos usuarios finales do produto.
3.  Aspectos conceptuales e funcionales do produto final.
O proceso de producción do cal estamos falando comprende a oturos subprocesos aparte do de arquitectura de información. Estos subprocesos encarganse de crear ou dirixir o proceso; de  diseñar os contidos de comunicación visual do produco; de programar, realizar, o producto final; de evaluar o realizado.

  e. Onde e como se almacenará o produto terminado.
Almacenarase na propia fabrica onde se fabrican e despois seran transportados a nosa tenda para vender o publico .


f. Como se transporta ata o cliente final.

Da empresa o producto transportase dende a sede central  ata a nosa tenda pagando nos asi os gastos de envio , e despois hai outra opcion para os clientes na que o produto chegaria a súa casa por medio do servizo de envio a domicilio que temos ou por correo segun desexe .

g. Especificar se se empregará algún elemento innovador nalgún dos puntos anteriores

Sí , en moitos dos productos que saen novos o mercado empreganse

4. INVESTIGACIÓN DO MERCADO

Para facer unha investigación de mercado debemos analizar diferentes cuestións:
CLIENTELA: para identificar a clientela potencial debemos investigar sobre:
a. Quen vai consumir os nosos servizos ou produtos, é dicir, a que segmento da poboación imos dirixirnos:
    * idade Dende 12 anos para adiante.
    * estado civil Calquera ,
    * tamaño da residencia Calquera 
    * clase social Calquera clase social
    * nivel de estudos Non son necesarios estudos pero a maioria dos consumidores son estudantes ou persoas de negocios.
    * sexo Ambos sexos .
    * lugar de residencia Madrid e Pontevedra principalmente pero tamen ven algunha xente de outros lugares.
    * nivel de ingresos ou capacidade adquisitiva
    * profesión Calquera , pero a maioria son xente de empresas importantes ou estudantes 
    * nivel de consumo  So consumen cando sexa preciso , a maioria 3 ou 4 veces o ano
c. Frecuencia da compra
Solo compraran cando sexa necesario , a maioria compran 1 vez ou 2 cada mes dependendo dos productos que lle interesen .
i. Lugar de compra: que valoran para comprar o produto nun lugar ou noutro? Cambian con frecuencia de establecemento? 

Valoran a calidade dos productos que teñan , a estetica dos productos e a marca da empresa da que van a comprar o producto , xa que canta máis confianza teña a xente en ese lugar máis veces irá a comprar ali . Non  , solo cambian de establecemento cando o producto que eles buscan no atopan nesa tenda , de ser asi , comprariano en outra tenda onde o atopen.

PRODUTO:
a. Están ben definidos os produtos ou servizos, melloras que aportan, etc?

Si , xa que os compradores nestes tempos miran en diferentes lugares antes de mercar e escollen o mellor , na miña tenda estan todas as ventaxas e inconvintes que teñen todos os productos mentres que a competencia solo 

COMPETENCIA:
a. Quen son os meus principais competidores?, son grandes ou pequenas empresas? Son grandes empresas que xa levan tempo no mercado e son moi coñecidas como por exemplo , Vodafone , JMB suministros informaticos ou STIN .
 d. Que razóns principais inducen aos clientes a comprar os produtos da competencia?  Porque son empresas que xa levan tempo no mercado e que a xente coñece mellor polos anuncios e teñen máis confianza .

 PRODUTOS SUSTITUTIVOS:
a. Que outros produtos ou servizos atenden a mesma necesidade que o noso futuro produto ou servizo?

Algunhas empresas compran productos do estranxeiro a moi pouco prezo e despois vendeno na tenda o dobre do que lles custou , eses productos a simple vista parecen iguais pero unha vez de empezar a usalos notase que non son da mesma calidade .

 PROVEEDORES:
a. Quen poden ser os meus proveedores? Busca en internet empresas que vendan os produtos que necesita a túa empresa para funcionar.

IBM(Computadores) , Microsoft(Softwares) e a empresas como  HP , Apple e Intel compramos productos electronicos como moviles , memorias USB ou terminais moviles .

d. Que condicións de pago soen pedir? Ten importancia neste negocio realizar un volume de pedidos considerable para obter descontos a cambio?

O cliente deberá optar, para os pagos os seus vencementos, entre o pago en metálico no domicilio social da fabrica , a domiciliación bancaria  nunha conta da súa titularidade, ou entregar un número dunha tarxeta de crédito ou débito na que cargar os importes debidos na  fecha de pago sinalada na la factura. Sí , ten moita importancia xa que cantos máis productos compres máis desconto che faran e todo eso son ganancias para a empresa.

5. UBICACIÓN DO NEGOCIO

a. Onde se ubicará a empresa, para iso debes insertar un mapa do lugar e insertar a ubicación da empresa.

b. Por que se elixe esa localización.

Porque e un lugar facil de atopar e no que pasa moita xente , asi habera máis vendas.

c. Se hai máis de unha ubicación sinalala todas (incluso nun futuro próximo, explicando sempre a elección)

Poñemolo nese lugar(Madrid , Calle Sevilla) porque é un lugar moi coñecido na cidade e polo que pasa moita xente xa que hai lugares de interese publico polo tanto subiran as vendas.

Contratos

Contratei a Godofredo del Valle Dabajo porque e un home o que lle gusta esta profesion , xa ten experiencia no mundo da informatica e pode aportar moitas cousas a esta empresa , traballa porque lle gusta o oficio e non polos cartos , por outra parte , contratei a José Pérez Sanchez porque parece un home sincero , que lle gusta traballar en grupo e axudarse mutuamente cos seus compañeiros de empresa ainda que por outro lado según confesou ven máis polo soldo que polo gusto o traballo .

OFERTA DE TRABALLO.

Precisase tecnico, con coñecementos de administrador de sistemas/redes, que teña experiencia en Hardware, instalacion de equipos desde PC a smartphone.

IMPRESCINDIBLE:

• Ciclo Formativo de Grado Superior
• 2 a 4 Años de experiencia

OFRECESE

• Salario:1.850 € o mes + horas extras

• Contrato: Indefinido

• Duración: indefinido

• Jornada: Completa

REQUIRESE:

• Requisito minimo ciclo formativo de grado superior en informatica

DESEASE 

• Experiencia nun posto similar, capacidade analitica para resolucion dos problemas que se poidan presentar no funcionamento da rede e os equipos.

Para contactar con nos chame o telefono : 986552147 , ou acerquese ata o lugar onde temos a nosa tenda : C/Aulainformatica os Martes de 9:50 a 10:40 e os  Xoves e Venres de 9:00 a 9:50 .

Grazas.

CURRÍCULUM VITAE: (formato básico)

Datos persoais:

- Paco Gonzalez Ferro
- DNI - 355696565
- Data de nacemento -27/3/82
- Poboacion - Illa de Arousa 
- Teléfono - 600000001
- Email : paco@gmail.com
 Formación académica:
 -Licenciatura no INEF (2006-20011)
 -Grao superior en Informatica (2002 - 2004) - IES Asorey
 -Bacharelato (1999-2001)- IES A Basella
 -Graduado Escolar Eso (1994-1998)- IES A Basella

Formación complementaria:

 -Curso de verano en Preparador Fisico e Nutricionista - Castellón 50 horas (2004-2005)
 -Curso de Masaje (2006-2007) - Valladolid 180 horas

Idiomas:

 -Titulado en el ciclo superior de primer nivel del idioma Francés - (2000-2002)
 -Nivel excelente en el idioma Íngles en escritura , lectura y expresion oral .

Informática:

 -Curso de GIMP (2011-2012)
 -Curso de Photoshop (2011-2012)
 -Curso de Audacity (2011-2012)
 -Curso de Microsoft Office (2010-2011)

Experiencia profesional:

- Empresa : Semicro
  Tempo: 7 meses
  Cargo : Tecnico Programador
  Funcions: Creación de aplicacions a medida en PHP, MySQL, Javascript, CSS é HTML

- Empresa : Pontevedra FC
  Tempo : 1 ano
  Cargo : Preparador físico
  Funcions : Recuperador de lesions, planificador da recuperacion de lesions.

Pisando Forte

Como descubre Charlie que a empresa vai mal?  
  Porque alguns traballadores se empezan a ir da empresa , e incluso Charlie ten que despedir a algun mais para que a empresa siga aberta uns meses máis.

 Por que a fábrica de zapatos "Price & Sons" xa non é rentable?
.Porque xa non se vende tanto material como antes , non chegan novos clientes nin novos pedidos , asi a empresa ira a bancarrota xa que se perde mais do que se gaña .

hthh

Organizar un concurso de imitacions , cada alumno/a elixira un artista famoso e unha cancion que el queira cantar ou interpretar . Cando acaben de cantar todos os que se apunten , o xurado daralle puntuacions e o que mais puntos teña levara o premio.
Cada actuacion durara 1 min minimo e podera durar 3 como maximo .

Facer un power point de varios monologos de diferentes temas e de diferentes persoas.